Pazarlama yöntemlerinin bilinen türlerinden ikisi Market Skimming ve Market Penetration‘dur. Peki bunların Türkçe karşılıkları nedir, önce tek tek bahsedelim.
Market Skimming Nedir?
Market Skimming kelime grubunun direkt bir Türkçe karşılığı yok ama anlatmak gerekirse “Piyasanın kaymağını yemek” anlamına gelir. Pazarlama stratejisi olarak bu terim “seçici dağıtım” yaparak yani kaba tabirle “herkesin alamayacağı şeyler satmak” anlamına geliyor.
Günlük tüketim olmayan mallar genellikle seçici dağıtım olarak sınıflandırılırlar fakat her beyaz eşya, otomobil ya da elektronik cihaz piyasanın kaymağını yemez. Çünkü farklı markalar farklı fiyatlandırmayı tercih etmektedirler. Buna sebep olarak ürün kalitesi, içeriği, coğrafi ve hedef kitlenin ekonomik koşulları sayılabilir. Daha anlaşılır bir örnek vermek gerekirse Apple akıllı telefon, tablet ve bilgisayar kategorisinin kaymağını yiyen bir strateji uygulamaktadır. Çünkü ürünlerini piyasadaki eşdeğer malların fiyatının üstünde bir fiyatla satmaktadır. Market Skimming nedir kısaca bahsettik ve artık bir kıyas yapabilmek için Market Skimming ve Market Penetration yazımızın Market Penetration bölümümüne geçelim.
Market Penetration Nedir?
Market Penetration kelime grubu olarak “piyasaya nüfuz etmek” anlamında Türkçe’ye çevrilmektedir. Bu stratejiyi uygulayan markalar genellikle yaygın dağıtım şeklinde ürünlerini konumlamaktadırlar. Erişilebilir olmak ve her kesimden müşteriye sahip olmak bu markaların amacıdır.
Daha anlaşılabilir bir örnek vermek gerekirse Samsung’un akıllı telefon ve televizyon,tablet gibi cihazlarında kalite değişkenliği ile fiyatlamalarını çeşitli kesimlere uydurması olarak bahsedebiliriz. Market Skimming ve Market Penetration iki karşıt görüş olarak düşünülse bile bu ikisini çeşitli şekillerde birlikte uygulayan markalar bulunmakta.Peki bu iki terim arasındaki benzerlik ve farklılıklar nelerdir?
Market Skimming mi, yoksa Market Penetration mu?
Market Skimming ve Market Penetration kıyasının kesin bir kazananı yoktur. Skimming uygulamak için illa ki günlük kullanım olmayan bir ürüne veya hizmete ihtiyacınız yoktur. Örneğin Ülker Çikolatalı Gofret her kesime hitap ederken Nestle Nesfit Çikolatalı Bar belirli bir kesime hitap etmektedir. Pınar herkesin bildiği süt ve süt ürünleri, şarküteri ve benzeri türde ürünlere sahip bir markadır. Fakat protein içerikli süt ve besin maddelerini her markette göremeyiz. Aynı şekilde çeşitli su markaları “Premium” adıyla cam şişelerle daha üst seviye restoranlarda yer almaya başladı.
Türkiye’de istatiksel olarak akıllı telefon satışında Samsung liderken, onu son dönemdeki çıkışıyla Huawei ikinci, Apple ise üçüncü sırada. Günümüzde bu duruma farklı pencereden bakıldığında aslında Apple Iphone’un ülkemizde çok çeşitli geliri olan kişilerde mevcut olabildiğini görmekteyiz. Bunu genel olarak lüks yaşam sürme isteği ve kazançtan fazlasını harcama eğilimi gibi psikolojik ve sosyolojik nedenlere bağlayabiliriz.
İlk bakışta penetration daha doğru ve uygulaması kolay bir tercih olarak görülebilir. Ancak bu gibi örnekler eğer doğru uygulanabilirse Market Skimming‘in de çok başarılı olduğunu ortaya çıkarmakta. Hedef kitle, sosyal, ekonomik ve coğrafik koşullar doğru ele alındığında ve dijital medyanın nimetlerinden doğru biçimde faydalanıldığında Market Skimming de Market Penetration da başarılı olabilir.